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為什么說“價格競爭無輸家”?【金投手閑話理財第27期】

來源:時間:2018-04-18閱讀量:5987

用一杯咖啡的時間

與一本好書相遇

聽一段有趣的故事

懂一點財富的門道

金投手閑話理財

每周一期,周三開講

 收聽鏈接:價格競爭無輸家

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大家好,新一期“金投手閑話理財”又跟大家見面了, 我是欄目主播老金,咱們今天繼續邊讀書,邊聊理財。

 

01

 

最近,中國政法大學內的一家打印店,對外貼出一張論文體的《打印價格上漲聲明》,將紙張費、人力費、房租費等一一羅列分析,并細致統計了學校周邊的打印店價格,最后的結論是:每張打印紙漲價3分錢。這樣一張有理有據的漲價聲明,迅速火遍朋友圈。

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02

 

當然,大多數經營者并不會像這家打印店一樣,將漲價理由主動詳細的告訴我們。因此,面對漲價,我們往往憤憤不平。

 

事實上,市場經濟的基礎之一,就是依靠價格調節供求關系。漲價,天然是一種提高市場效率、改善市場秩序的做法。

 

《經濟學思維》這本書,從供需規律入手,分析了人們面對漲價時的心理狀態與取舍過程,看完之后,相信會在一定程度上平復你對漲價的負面情緒。

 

 

03

 

舉個栗子。某商品A,原先價格100元,你消費得起,經常買;后來漲價到200元,你財力不夠,只能放棄購買。

 

外人看來,是你和其他人在用錢競爭這個商品時,你輸了,對方贏了。但你不太可能知道你輸給了誰,因為市場很大、很復雜,參與交易的人太多了。

 

你不如對手有錢、被迫放棄,這些只是表象,而并不是發生在你頭腦中的真實決策。

 

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04

 

真實的決策過程是:你的頭腦在比較你自己的不同欲望之后,選出了最優先的那一項。你要比較的,是多花100元購買漲價的商品,還是放棄它,用200元購買其它商品。你并不是在和別人比財力,而是在比較自己的欲望。

 

人有各種欲望,同時,人也會根據欲望的強烈程度和所需成本,對欲望進行排序,越重要的、越容易滿足的,排名越靠前,越被優先滿足。如果收入、價格發生變化,欲望滿足成本也會變化,滿足順序就會重排。

 

 

 

05

 

比如,商品A原價100元,在你的欲望排列中非常靠前,經常被滿足;漲價到200元,欲望滿足成本增加,欲望排序就靠后了。在最終選擇放棄購買的決策過程中,你始終都在和自己的不同欲望進行比較,而非和別人的財力、別人的欲望比。

 

我說:“我買iPhone X的欲望,強于你買筆記本電腦的欲望”——這句話本身是無腦的、無意義的。有意義的說法是:“我買iPhone X的欲望,強于我買筆記本電腦的欲望。”

 

總之,價格無論上漲或下跌,消費者面對價格的取舍都是自愿的,而非對別人意志的服從。

 

 

 

06

 

自由市場制度以“價格”為競爭,這是唯一符合自由、自愿原則的競爭方式。當你因商品價格貴而放棄時,得勝者同樣是你,準確的說,是你的其他欲望。可如果你明明能承受這個價格,卻被迫強制放棄,讓給別人,這時的你才是徹頭徹尾的失敗。

 

延伸來說,從經濟學角度而言,任何的價格管制,都是取消消費者的自愿選擇,代之以強行實施的人與人之間的比較——不管比較的標準是什么,這種做法要么是低效的,要么是不道德的,要么二者兼有。


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